毫无疑问，中国是当今世界经济发展的引擎。每年，成千上万的外国企业来到中国寻找商机。他们大多会选择先在某一大城市站稳脚跟，再逐步拓展事业。然而，这却忽视了中国潜在的巨大市场。最新的市场调查显示，中国市场将向众多的二三线城市和广大的西部地区转移。他们将会是未来中国发展的领跑者。
当今中国正在经历着翻天覆地的变化。除了产生了新一代领导集体和经济增长方式的转变之外，很多城市也在经历着前所未有的巨变。长期的计划生育政策使城市劳动力的增速放缓，这加速了老龄化现象的产生。而且，不少农村劳动力，尤其在那些乡镇企业发展较好的地区，不再选择外出去东部沿海发达城市务工，而是选择就近就业。这也印证了最近的市场调查结果：二三线城市将会成为推动中国经济增长新的中坚力量。
在中国，22个由中心大城市和周边小城市共同组成的城市群已经形成，其中任何一个都能与一个欧洲中等国家的实力抗衡。预计到2030年，人口少于150万的城市GDP预计将会增长40%，人口超过500万的城市的增长率也会维持在35%左右，而那些人口在150万到500万的城市则只会增长25%。
如何才能抓住这些新兴城市的市场呢？最重要的一点就是要充分考虑中国国土广阔，资源多样和市场多元化的特点。因此，一刀切的传统方式不再满足需要。只有根据不同城市的资源分布情况、消费水平和政府政策等差异具体问题具体分析，量体裁衣，才能得到最佳方案。比如，长春汽车产业相对发达，而石家庄的制药产业实力雄厚，苏州则因其地理优势在金融和物流产业上独树一帜。而成都，同时具备高新技术，自然资源和用工成本的优势。在这里做生意不但能够享受周边小城市的迅猛发展而带来的辐射效应，其本身的巨大的市场潜力也不容小觑。不仅如此，在这里你还可以找到完全符合预期的目标群体。
此外，在目前中国的传统型消费群体中，85%来自百强城市，而其他300余个城市只占总数的10%左右。但到2020年，这个数字预计将会增加到30%。随着这些城市的发展，当地居民生活更加富足，同时，受到拉动内需政策的推动，消费者购买力将会进一步提升。巨大的潜在市场、正在转变的消费观念以及城市发展的预期，预示着一个庞大的消费市场正在形成，因此在这次千载难逢的机遇中发展对华业务，将可能在新的市场空间中取得新一轮的成功。
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作者：业务拓展顾问Radika Khosharay – khosharay@myitsolutions.at
翻译：孙韵